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一、消费品行业管理难点分析与SAP解决之路

难点之一：分销与渠道管理难点分析

广泛分布

利用分公司覆盖1级市场和少数2、3级市场

通过经销商覆盖2、3级市场

合理库存

以分公司自身管理为主导的当地库存

总公司根据计划安排库存

先进先出的库存发货原则

及时配货

订单处理环节的准确和高效

选择合适的物流服务

定价策略

总部统一制定较低价格

各地根据客户性质、地方特点决定具体售价

较终售价与分公司考核挂钩

难点之二：产品设计与工程管理难点分析

难点之三：供应链分销与生产管理的计划T模型

面向业务和财务的计划与面向产品/生产的计划脱节

计划与执行的脱节

在企业层面的计划决策并没有被看作是生产厂层面的约束条件

在执行层发生且与企业计划职责有关的事件，却没有被反映到企业层面：

计划的职责定义不清晰，工厂层面有很大的自由度进行决策，有时某些决策甚至违背了公司目标。

计划与执行的集成是单向的(计划到执行)

难点之四：基于特征属性的产品主数据

料品编码作业支持区段(特征)编码

支持多重编码原则,可以在使用时根据习惯使用 不同的输入方式

多厂区作业环境一物一料下支持各分支机构有各自独立的料号参数

支持快速在各分支机构之间复制物料编码

客户料号对照支持“客户料号”进行业务打单以及查询作业

强大的分类功能 自定义多组分类维度,将料品进行各种角度的“群组”与“归类”，以利于相关资料的分析

多重计量单位转换每个物料可以定义多个计量单位和转换系数,系统可以自动在多单位之间进行自动转换

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